做全屋定制要么你多花錢買歐派、講清索菲亞、楚全志邦、屋定尚品宅配之類的分鐘大品牌，要么你多花點(diǎn)時(shí)間、講清精力去研究選擇一個靠譜的楚全工廠，關(guān)于全屋定制到底是屋定咋回事我整理了一下只要你看完基本就懂了
1、為什么同樣的分鐘板材，有人賣699，講清有人賣899?楚全有人賣1299?
2、為什么說好的屋定800一個平方，最終落地報(bào)價(jià)卻要1200一個平方了?分鐘
3、為什么最近開始流行全屋定制工廠模式了?講清是不是找工廠就等于找到了實(shí)惠?
4、全屋定制到底應(yīng)該選什么品牌的楚全板子才是最好的?
5、全屋定制究竟會不會買到假貨?據(jù)說有90%的全屋定制商家都在賣假貨?
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
我是河北廊坊做全屋定制的無彥祖，歡迎大家隨時(shí)交流！
繼續(xù)看本文之前請各位JRS記住兩個宗旨:
1、商家都不是出來做慈善的，都是需要賺錢的。只有傻買的沒有傻賣的
2、有底氣的人才敢于說NO！
言歸正傳
1.為什么同樣的基材，有人賣699，有人賣899?有人賣1299?
以某香板為例，同樣的基材，在小門店賣699一平，大一點(diǎn)的門店賣899一平，在全國性的連鎖品牌門店賣1299也屢見不鮮。
那是不是699就買到了極致性價(jià)比，1299一平就是妥妥的智商稅?有錢人的錢真的是大風(fēng)刮來的嗎?
如果你真這么想過，那你就掉進(jìn)了一些商家給你制造的“性價(jià)比陷阱”。用所謂的性價(jià)比，去掩蓋了一些其他方面的不足。
你買到商品的售價(jià)，可能和:生產(chǎn)成本，商業(yè)模式，品牌成本，商家利潤等多方面有關(guān)。
就拿生產(chǎn)成本來說，全屋定制也不單單只是板材，這個項(xiàng)目是由:
·材料供應(yīng)商
·材料加工商
·設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
·交付經(jīng)理
·安裝團(tuán)隊(duì)
·以及產(chǎn)品的使用者也就是業(yè)主本人共同來完成的。
板材只是材料供應(yīng)商供應(yīng)的一個環(huán)節(jié)，他們還向使用者供應(yīng)板件連接件，板件固定件，常規(guī)五金件，特殊五金件，外觀五金件等。
小到三合一螺絲的重量（見下圖）
中到使用最頻繁的鉸鏈
大到鋁框玻璃門，不同的鋁材厚度，不同的玻璃品牌，鋼化標(biāo)準(zhǔn)，都會影響造價(jià)。
這還只是材料供應(yīng)商的一個細(xì)分板塊，不同檔次的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)費(fèi)從20~200一個平方的都有。
不同檔次的工廠由于人員和機(jī)械的不同，同樣的板材展開面積上下浮動三五十塊也很常見。
不同檔次的安裝團(tuán)隊(duì)，60一平的也有120一平的也有。
所以同樣的板材，做出來的東西則完全大相徑庭，賣的價(jià)格也不一樣實(shí)在是太正常不過了。
目前香河所在的市場，只要不涉及一些全國性的連鎖品牌。本地品牌的價(jià)格其實(shí)都不會差太多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到交“智商稅”的程度。而連鎖品牌賣的貴，我個人是非常認(rèn)可的，同樣的蛋炒飯?jiān)谖逍羌壘频旰驮谄胀堭^，價(jià)格就是不一樣。你可以指責(zé)五星級酒店的蛋炒飯難吃(同理大品牌定制一樣有很多翻車案例)，但有一些客戶就是享受五星級酒店的環(huán)境和帶來的滿足，并愿意為此支付溢價(jià)，咱們也不能說他錯，只是每個人的注重點(diǎn)不一樣罷了。
2.為什么說好的800一個平方，最終落地報(bào)價(jià)卻要1200一個平方了?
首先我們要搞懂一個概念，就是基準(zhǔn)價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別，因?yàn)槊總€業(yè)主對自己家的衣柜要求是不一樣的，所以商家一般的基準(zhǔn)價(jià)都是按最低標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)的。而有一些業(yè)主對柜子的美觀程度要求很高，就會產(chǎn)生一些不在基準(zhǔn)價(jià)里面的項(xiàng)目，也就是所謂的增費(fèi)項(xiàng)。
以下圖為例，差不多的兩個柜子，按理說價(jià)格應(yīng)該一樣，但實(shí)際上造價(jià)卻有較大的區(qū)別。
我們假設(shè)柜子均為2.4米高，2米寬，0.6米厚，那就是4.8個平方，單價(jià)是800元一平米的投影面積。
按基準(zhǔn)價(jià)的話，應(yīng)該是800*4.8=3840元
但是左邊的柜子會多出幾個東西
我們假設(shè)拉直器是100一根，見光面是280塊一平米，柜門同色收口條補(bǔ)差是40塊錢一米。
那么這個柜子多出來的增費(fèi)項(xiàng)就是899元。這899元完全為了效果為了好看而加上的。
為了好看，每個平方多付出了187元，變成了987元每平。
如果有燈帶或者異形的費(fèi)用，甚至升級了五金，那每平的造價(jià)就更高了，這就是為什么有的人說好800一平，做出來卻要一千多一平。
常見的增費(fèi)項(xiàng)有哪些呢?
柜門同色收口條，見光面，燈帶，拉直器，加厚背板，玻璃門，超深加錢，套色盒，酒格，長拉手，銑槽拉手。
這些里面除了加厚背板是有關(guān)安全屬性的，其他的都是為顏值服務(wù)的。
所以。。。。好看的全屋定制是真的用錢砸出來的。
關(guān)于增費(fèi)項(xiàng)我個人的看法是有錢難買我愿意，裝修這個東西本來就是看個人喜好來的，只要商家提前說明了增費(fèi)項(xiàng)的費(fèi)用，沒有隱形消費(fèi)，我覺得那就沒問題的，如果是通過低價(jià)引流，在客戶完全不知情的情況下強(qiáng)行給客戶加增費(fèi)項(xiàng)，不加增費(fèi)項(xiàng)就做不了。。。Emmm碰到這種情況建議立即退錢，不然就報(bào)警。
3、為什么最近開始流行全屋定制工廠模式了?是不是找工廠就等于找到了實(shí)惠?
依托于互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)達(dá)以及電商的普及，以往的經(jīng)銷商模式日漸式微，廠門對家門成了很多人喜聞樂見的選擇。
所以消費(fèi)者潛意識里面:廠家直營=便宜=實(shí)惠=不上當(dāng)不吃虧
如果你購買的是標(biāo)準(zhǔn)品，比如家具，電器，減少中間的流通環(huán)節(jié)確實(shí)可以獲得很大的實(shí)惠，畢竟沒有經(jīng)銷商在中間賺一道。
但全屋定制這個東西恰恰不是標(biāo)準(zhǔn)品，而是一個高度個性化客制化的一個非標(biāo)產(chǎn)品。
那么找全屋定制工廠做，究竟能不能省錢?
我們來拆解一下全屋定制的交付流程:
銷售員接單一定制設(shè)計(jì)師上門量尺一定制設(shè)計(jì)師出圖一定制設(shè)計(jì)師改方案一文員下單一拆單設(shè)計(jì)師拆單-審單員審單一板廠進(jìn)板/庫房領(lǐng)料--全屋定制工廠生產(chǎn)一送貨師傅送貨-安裝師傅安裝一-安裝完畢銷售主體給業(yè)主提供質(zhì)保。
一套完整的流程走下來大概一共有銷售員/設(shè)計(jì)師/文員/拆單員/審單員/采購/車間/物流/安裝涉及9個部門工種，12個小環(huán)節(jié)。
全屋定制工廠占了其中的1/12，如果想完成一套完整的全屋定制家具的交付，正規(guī)工廠也要走完上述流程，能省掉的環(huán)節(jié)其實(shí)非常有限，相比于普通經(jīng)銷商，基本上只有3點(diǎn)能省:1、展廳門店的費(fèi)用2、養(yǎng)全職銷售的費(fèi)用3、只賺很少的凈利潤
但是實(shí)際情況是:現(xiàn)在很多做直營的工廠，他自己是有門店的，所以門店費(fèi)用省不了，如果有了門店，肯定就要請銷售，那銷售費(fèi)用也省不了。所以省的費(fèi)用就是凈利潤了，賺取更少的凈利潤，去換取更多的客戶。
但是這種降低利潤的方法對于門店的主理人來說，也不會長久，當(dāng)交付團(tuán)隊(duì)打磨成熟，交付品質(zhì)越來越高以后，門店主理人就會不甘于只賣低價(jià)。
為啥交付同樣的東西，就因?yàn)槲疑矸菔枪S，就應(yīng)該賣的更便宜?所以你會發(fā)現(xiàn)，廊坊做得好的全屋定制工廠，他們的售價(jià)其實(shí)并不比普通定制門店便宜。
那有的朋友可能就說了，你瞎扯，我找的工廠明明很便宜，并不是你說的這么貴。
那么其實(shí)就是上述幾個點(diǎn):
1，他沒有門店，直接就是工廠簽單，或者門店是自己買的門面，沒有太大的租金壓力。
2，沒有什么專職銷售，銷售就是廠內(nèi)人員，身兼多職，省去銷售費(fèi)用。
3，交付標(biāo)準(zhǔn)相對來說沒有這么高。相關(guān)人員的薪酬和門店主理人的利潤期望就沒有這么高。
以上三點(diǎn)帶來的好處就是你可以以更少的價(jià)格，買到同配置的定制產(chǎn)品。帶來的壞處就是:
1.沒有門店的話，市區(qū)又沒法開加工廠，就需要你跑很遠(yuǎn)直接去廠里找他們。如果是自購門店，好位置的門店一般都是出租收租金用，只有比較偏，租金收益不高的門面才會自己拿來用。所以位置一般來說也都比較偏，購買的便利性就沒有這么方便
了。
2.沒有專職的銷售人員，意味著這些工廠很難主動去聯(lián)系你，需要你去聯(lián)系他們。而且就算聯(lián)系上了，維護(hù)客戶也不會很好，很多時(shí)候需要你主動去向他咨詢，畢竟不是專職銷售，平時(shí)還有其他事情要做。
3.如果你是常規(guī)工藝常規(guī)設(shè)計(jì)，找這種工廠是完全沒有問題的，如果是往高定走，那還是去找高定工作室或者高定做的相對比較好的工廠。那怎么確定你要找的工廠能不能滿足你的需求呢?當(dāng)然是到廠參觀，只有具有一定規(guī)模的工廠才愿意讓你到廠參觀，小作坊一般都不敢接待的。
4、全屋定制到底應(yīng)該選什么品牌的板子才是最好的?
這其實(shí)是一個非常傻的問題，但凡大家多想一步，就不會問出這樣的問題，因?yàn)檫@樣的問題就類似:中飯到底吃什么才是最好的。你是想吃飽?還是想減肥吃減脂餐?還是想放縱一下來點(diǎn)高熱量的食物?
不同的需求對應(yīng)不同的食物，不同的需求也同樣對應(yīng)不同的板材，沒有一種板材是十全十美的，每個品類的板材都有自己的優(yōu)勢和劣勢，與其問哪種板材最好，不如問哪種板材是最適合你的。
關(guān)于每種板材的參數(shù)特性我做了一個表大家可以參考
·環(huán)保易達(dá)程度一-粗暴的理解為，做到無醛釋放的難易程度。
這里要注意:ENF*并不代表無醛釋放，只是釋放量低的一個指標(biāo)，也就是甲醛釋放量小于0.025mg/立方米都屬于 ENF。
依托于現(xiàn)在PMDI膠*的普及，刨花板是所有板材里面最容易做到高環(huán)保等級的，但是顆粒板相對于歐松板*來說，價(jià)格賣不上去，廠家不是很有動力做高環(huán)保等級的顆粒板，所以這里只給到了3顆星。而高環(huán)保的歐松板，也就是定向刨花板，絕大部分送檢和抽檢的結(jié)果都能相符，都可以達(dá)到廠家宣城的環(huán)保等級。所以給了4顆星。
原木給了5顆星是因?yàn)檎嬲脑炯揖撸菐缀醪挥媚z的，當(dāng)然也是絕大多數(shù)人買不起的，注意是原木，不是實(shí)木。原木和實(shí)木是有區(qū)別的。原木就是整塊的木頭，實(shí)木就是小塊的木頭拼接起來的，其實(shí)市場上很多人拿大芯板甚至拿顆粒板甚至甚至拿密度板當(dāng)實(shí)木板賣。
大芯板，多層板同屬于膠合板品類，這一類的板材很難去使用PMDI膠作為粘合劑，只能用一些生物膠或者聚氨酯粘合劑進(jìn)行替代。但是這一類的膠水比 PDMI膠要貴，而且粘合性和抗水性能物理性能比傳統(tǒng)的醛類膠要差一些，板材畢竟還是要拿來用而不是拿來測的，所以為了結(jié)構(gòu)強(qiáng)度等因素，生產(chǎn)大貨的時(shí)候廠家還是會添加醛類膠。
然后膠合板還有一個達(dá)到ENF檢測標(biāo)準(zhǔn)的方法就是添加甲醛捕捉劑，從而來抑制甲醛的釋放以求通過檢測，但是一旦捕捉劑反應(yīng)完了以后，甲醛釋放量就會恢復(fù)到原本該有的水平。
所以膠合板相對來說做到無醛等級就沒這么容易，無論是材料成本還是時(shí)間成本都更高，所以只給到了三顆星。
如果你是一個極致的環(huán)保主義者，那么選用高環(huán)保等級的刨花板系列產(chǎn)品其實(shí)是最好的選擇。
講完環(huán)保，來講一下
·握釘力一-握釘力好的板材，能更好的固定自攻螺絲，讓你的柜體和柜門連接的更好，如果是釘槍連接，握釘力好的板材也可以使柜子更結(jié)實(shí)，更耐用。
但說實(shí)話，現(xiàn)在的板材握釘力都還可以，很少見到有誰家柜子是“用”壞的，也幾乎沒有聽說過誰家門板掉下來的情況出現(xiàn)。有強(qiáng)迫癥的朋友可以使用二段力鉸鏈防止拔板，只要不用密度板*做柜體，其他材質(zhì)做柜體，都是OK的。
·變形幾率
原木給了五顆星，沒辦法，天然材質(zhì)的穩(wěn)定性就是最差的，即使經(jīng)過烘干控制含水率，但是相對于人造板來說，還是更容易變形，無論是膨脹率還是垂直彎曲率表現(xiàn)都比較差。
膠合板品類由于結(jié)構(gòu)和制造工藝的局限，常規(guī)膠合板的變形幾率相對來說比較大，所以可以做柜體，但不適合做柜門。
歐松板，主要是小顆粒可飾面歐松板，由于制造工藝的問題，跟多層板一樣，內(nèi)部應(yīng)力并不是特別均衡，而且歐松板屬于是中國特產(chǎn)，擁有國產(chǎn)板的一個通病就是:流通太快，沒時(shí)間“養(yǎng)生”，導(dǎo)致內(nèi)部應(yīng)力不能很好的釋放，雖然加工的時(shí)候可以通過二次開料來釋放一部分應(yīng)力，但是還是避免不了先天的缺陷，所以歐松板普遍存在容易香蕉彎和縱向變形的問題，所以推薦拿來做柜體，不推薦大范圍的做長柜門。
顆粒板，密度板，由于結(jié)構(gòu)的原因，內(nèi)部均質(zhì)，應(yīng)力比較均衡，所以做柜門的話，無腦沖顆粒板就行。
·承重性
國標(biāo)檢測里面有一項(xiàng)檢測指標(biāo)是靜曲強(qiáng)度，這個指標(biāo)不同品牌的板材都不同，但是通過我們自己進(jìn)行的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膲毫y試，最耐壓的就是多層實(shí)木板，如果是作為承重的柜子用，多層板是最好的選擇，其次是歐松板，由于和多層板類似，采用了分層定向鋪裝的緣故，承重性可以排到第二，后面的其他板材基本都大差不差，做衣柜的話可以一視同仁。
·防水能力
衣柜99.9%的幾率是不會遇到水的，所以可以考慮的板材非常多。而櫥柜的地柜，浴室柜，則需要考慮到防水能力。
人造板里面，直貼的多層實(shí)木的防水能力是最強(qiáng)的，其次是使用PMDI膠的刨花板，然后是復(fù)貼的多層實(shí)木，然后是指接板、大芯板。原木雖然給了四顆星，但是用原木做櫥柜，浴室柜柜體的土豪。。。應(yīng)該不會來網(wǎng)上搜攻略吧。。。。
·飾面工藝上限
這里講一下現(xiàn)在做木作產(chǎn)品最重要的一箱指標(biāo)-飾面工藝上限，星越多，代表可以做出來的表面工藝更復(fù)雜，更自然，更純凈。
在這個賽道里，人人嫌棄的密度板簡直殺瘋了，得益于顆粒的細(xì)小，密度板上可以做造型，下可以做純色，純白不透底，純黑不泛白，簡直是集飾面工藝之大成。只要你想要的表面工藝效果，都可以通過密度板的基材壓貼或者雕刻實(shí)現(xiàn)。
顆粒板，也是飾面工藝上限非常高的板材，除了不能做造型，其他所有的貼面都可以做，純色也可以做到純白不透底。各種花紋的貼紙和鋼板都來者不拒。
歐松板，由于歐松板薄片會比顆粒板略大，做純色特別是純白色板材的時(shí)候有可能會透底，所以現(xiàn)在各大歐松板板廠都出了小刨片的LSB板材來解決純色板材的問題。歐松板和顆粒板一樣，硬度高，各種鋼板都可以用，所以常見的純色板材和同步對紋的板材都以這兩種板材為主。
多層板，大芯板這兩個放在一起說吧，由于是木材旋切做表面鋪裝，木材本身是有紋路的，導(dǎo)致膠合板品類做純色是比較困難的，大多數(shù)板廠的做法是在表面加一層密度板，把表面做平然后再進(jìn)行壓貼飾面紙，這就是我們常說的復(fù)貼。復(fù)貼可以很高效的解決膠合板不能做純色和復(fù)雜鋼板的痛點(diǎn)，但是由于不同基材的膨脹系數(shù)不一樣，而且密度板的防潮性較差。很多時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)飾面脫落或者開裂的情況。
也有一些板廠用工藝把木皮做平直接壓貼飾面紙，也就是直貼工藝，這種工藝的成本會貴不少，也可以做一些純色，但是復(fù)雜的鋼板目前技術(shù)難度還比較大，所以普遍多層板的花色和質(zhì)感是沒有顆粒板歐松板好的。
看了上面的詳細(xì)分析，請大家以后不要再籠統(tǒng)的去問:哪種板材做衣柜最好?
每種板材有每種板材的優(yōu)點(diǎn)，弄清你自己的需求點(diǎn)，才能選到最合適的板材。
5、全屋定制究竟會不會買到假貨?據(jù)說有90%的全屋定制商家都在賣假貨?
網(wǎng)上有一些博主說品牌全屋定制會飛單，用品牌的名義接了單，但是下本地的全屋定制工廠，emmmmmmm不得不說我們工廠就接了很多這種單
就普通非連鎖品牌門店來說，其實(shí)只要在正規(guī)渠道購買，目前全屋定制買到假貨的幾率很小。
目前假貨的重災(zāi)區(qū)是進(jìn)口板，現(xiàn)在中國的工業(yè)能力，去模仿一種板材還是相對來說比較容易的，普通國產(chǎn)板利潤相對較低，造假套利空間小，所以他們的眼睛就盯上了進(jìn)口板。進(jìn)口板花色相對固定，利潤又高，造假套利空間大，所以成了假貨的重災(zāi)區(qū)。但只要你在正規(guī)的渠道購買，買到假貨的概率還是很小的，所以大家如果要購買進(jìn)口板的話，不要貪便宜，認(rèn)準(zhǔn)購買渠道，避免買到假板子。
除了真正意義上的假貨外，還有一種板材，就是串貨板。
串貨板的意思就是非本區(qū)域的板材代理商提供的板子，比如河南的板子串到河北來賣。這種板材不屬于傳統(tǒng)意義上的假貨，好處是普遍比本地板材代理商的價(jià)格要低一點(diǎn)，壞處就是繞過了板材代理商，一旦板材出問題，補(bǔ)板或者追責(zé)就會變的很麻煩。因?yàn)榘迤蠛涂偞紩グ宀牡拇洠源洶宓呢浽礇]有這么穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)可能會缺貨，也有可能后期板材出了問題，最終沒人對此負(fù)責(zé)，你總不能跨省扯皮吧?
所以大家訂購全屋定制產(chǎn)品的時(shí)候，還是要跟商家約定一下，你如果出了合適的價(jià)格，就不要商家給你用串貨板，而是用本地代理商出貨的板材。當(dāng)然如果你把價(jià)格壓到只能用串貨板了，那就另說了，只要商家提前說明并取得同意也是OK的。畢竟商家是要賺錢的，殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做。
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
大部分業(yè)主的理解是，壓了尾款，出了問題他就會來幫我解決，不壓尾款他就不會來幫我解決了。
其實(shí)這種想法是非常錯誤的，對于好的商家來說，只要簽了合同，留不留尾款，他都會幫你解決的。
對于不好的商家來說，你就算是留了尾款，如果售后成本過高，該耍流氓還是刷流氓，所以我認(rèn)為壓尾款的意義不大。
那有朋友會說:那我多壓點(diǎn)尾款，不怕他不來解決，哼!
那我只能說too young,too simple，能接受壓大額尾款的商家，肯定是現(xiàn)金流吃緊，債務(wù)纏身，需要你的錢進(jìn)來去填補(bǔ)他前面的虧空。只有這種商家，可以無底線同意客戶的各種訴求。還記得嗎?有底氣才有能力說NO!
所以你會發(fā)現(xiàn)真正的工廠基本都是不留尾款的，因?yàn)橹圃鞓I(yè)非常看重現(xiàn)金流，經(jīng)銷商一個月下十幾個單都是全款才出貨，所以不會接受個人客戶壓尾款。
有合同，合同的震懾力比尾款那點(diǎn)錢要大得多。所以我個人覺得尾款是沒什么用的。當(dāng)然也只代表我個人觀點(diǎn)，如果來杠，那就是你對。
我是在河北香河搞家具的無彥祖，希望本篇文章能在選購全屋定制的路上對你有幫助。
最后，這么好的帖子講道理起碼值得一個點(diǎn)贊吧！
做全屋定制要么你多花錢買歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配之類的大品牌，要么你多花點(diǎn)時(shí)間、精力去研究選擇一個靠譜的工廠，關(guān)于全屋定制到底是咋回事我整理了一下只要你看完基本就懂了
1、為什么同樣的板材，有人賣699，有人賣899?有人賣1299?
2、為什么說好的800一個平方，最終落地報(bào)價(jià)卻要1200一個平方了?
3、為什么最近開始流行全屋定制工廠模式了?是不是找工廠就等于找到了實(shí)惠?
4、全屋定制到底應(yīng)該選什么品牌的板子才是最好的?
5、全屋定制究竟會不會買到假貨?據(jù)說有90%的全屋定制商家都在賣假貨?
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
我是河北廊坊做全屋定制的無彥祖，歡迎大家隨時(shí)交流！
繼續(xù)看本文之前請各位JRS記住兩個宗旨:
1、商家都不是出來做慈善的，都是需要賺錢的。只有傻買的沒有傻賣的
2、有底氣的人才敢于說NO！
言歸正傳
1.為什么同樣的基材，有人賣699，有人賣899?有人賣1299?
以某香板為例，同樣的基材，在小門店賣699一平，大一點(diǎn)的門店賣899一平，在全國性的連鎖品牌門店賣1299也屢見不鮮。
那是不是699就買到了極致性價(jià)比，1299一平就是妥妥的智商稅?有錢人的錢真的是大風(fēng)刮來的嗎?
如果你真這么想過，那你就掉進(jìn)了一些商家給你制造的“性價(jià)比陷阱”。用所謂的性價(jià)比，去掩蓋了一些其他方面的不足。
你買到商品的售價(jià)，可能和:生產(chǎn)成本，商業(yè)模式，品牌成本，商家利潤等多方面有關(guān)。
就拿生產(chǎn)成本來說，全屋定制也不單單只是板材，這個項(xiàng)目是由:
·材料供應(yīng)商
·材料加工商
·設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
·交付經(jīng)理
·安裝團(tuán)隊(duì)
·以及產(chǎn)品的使用者也就是業(yè)主本人共同來完成的。
板材只是材料供應(yīng)商供應(yīng)的一個環(huán)節(jié)，他們還向使用者供應(yīng)板件連接件，板件固定件，常規(guī)五金件，特殊五金件，外觀五金件等。
小到三合一螺絲的重量（見下圖）
中到使用最頻繁的鉸鏈
大到鋁框玻璃門，不同的鋁材厚度，不同的玻璃品牌，鋼化標(biāo)準(zhǔn)，都會影響造價(jià)。
這還只是材料供應(yīng)商的一個細(xì)分板塊，不同檔次的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)費(fèi)從20~200一個平方的都有。
不同檔次的工廠由于人員和機(jī)械的不同，同樣的板材展開面積上下浮動三五十塊也很常見。
不同檔次的安裝團(tuán)隊(duì)，60一平的也有120一平的也有。
所以同樣的板材，做出來的東西則完全大相徑庭，賣的價(jià)格也不一樣實(shí)在是太正常不過了。
目前香河所在的市場，只要不涉及一些全國性的連鎖品牌。本地品牌的價(jià)格其實(shí)都不會差太多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到交“智商稅”的程度。而連鎖品牌賣的貴，我個人是非常認(rèn)可的，同樣的蛋炒飯?jiān)谖逍羌壘频旰驮谄胀堭^，價(jià)格就是不一樣。你可以指責(zé)五星級酒店的蛋炒飯難吃(同理大品牌定制一樣有很多翻車案例)，但有一些客戶就是享受五星級酒店的環(huán)境和帶來的滿足，并愿意為此支付溢價(jià)，咱們也不能說他錯，只是每個人的注重點(diǎn)不一樣罷了。
2.為什么說好的800一個平方，最終落地報(bào)價(jià)卻要1200一個平方了?
首先我們要搞懂一個概念，就是基準(zhǔn)價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別，因?yàn)槊總€業(yè)主對自己家的衣柜要求是不一樣的，所以商家一般的基準(zhǔn)價(jià)都是按最低標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)的。而有一些業(yè)主對柜子的美觀程度要求很高，就會產(chǎn)生一些不在基準(zhǔn)價(jià)里面的項(xiàng)目，也就是所謂的增費(fèi)項(xiàng)。
以下圖為例，差不多的兩個柜子，按理說價(jià)格應(yīng)該一樣，但實(shí)際上造價(jià)卻有較大的區(qū)別。
我們假設(shè)柜子均為2.4米高，2米寬，0.6米厚，那就是4.8個平方，單價(jià)是800元一平米的投影面積。
按基準(zhǔn)價(jià)的話，應(yīng)該是800*4.8=3840元
但是左邊的柜子會多出幾個東西
我們假設(shè)拉直器是100一根，見光面是280塊一平米，柜門同色收口條補(bǔ)差是40塊錢一米。
那么這個柜子多出來的增費(fèi)項(xiàng)就是899元。這899元完全為了效果為了好看而加上的。
為了好看，每個平方多付出了187元，變成了987元每平。
如果有燈帶或者異形的費(fèi)用，甚至升級了五金，那每平的造價(jià)就更高了，這就是為什么有的人說好800一平，做出來卻要一千多一平。
常見的增費(fèi)項(xiàng)有哪些呢?
柜門同色收口條，見光面，燈帶，拉直器，加厚背板，玻璃門，超深加錢，套色盒，酒格，長拉手，銑槽拉手。
這些里面除了加厚背板是有關(guān)安全屬性的，其他的都是為顏值服務(wù)的。
所以。。。。好看的全屋定制是真的用錢砸出來的。
關(guān)于增費(fèi)項(xiàng)我個人的看法是有錢難買我愿意，裝修這個東西本來就是看個人喜好來的，只要商家提前說明了增費(fèi)項(xiàng)的費(fèi)用，沒有隱形消費(fèi)，我覺得那就沒問題的，如果是通過低價(jià)引流，在客戶完全不知情的情況下強(qiáng)行給客戶加增費(fèi)項(xiàng)，不加增費(fèi)項(xiàng)就做不了。。。Emmm碰到這種情況建議立即退錢，不然就報(bào)警。
3、為什么最近開始流行全屋定制工廠模式了?是不是找工廠就等于找到了實(shí)惠?
依托于互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)達(dá)以及電商的普及，以往的經(jīng)銷商模式日漸式微，廠門對家門成了很多人喜聞樂見的選擇。
所以消費(fèi)者潛意識里面:廠家直營=便宜=實(shí)惠=不上當(dāng)不吃虧
如果你購買的是標(biāo)準(zhǔn)品，比如家具，電器，減少中間的流通環(huán)節(jié)確實(shí)可以獲得很大的實(shí)惠，畢竟沒有經(jīng)銷商在中間賺一道。
但全屋定制這個東西恰恰不是標(biāo)準(zhǔn)品，而是一個高度個性化客制化的一個非標(biāo)產(chǎn)品。
那么找全屋定制工廠做，究竟能不能省錢?
我們來拆解一下全屋定制的交付流程:
銷售員接單一定制設(shè)計(jì)師上門量尺一定制設(shè)計(jì)師出圖一定制設(shè)計(jì)師改方案一文員下單一拆單設(shè)計(jì)師拆單-審單員審單一板廠進(jìn)板/庫房領(lǐng)料--全屋定制工廠生產(chǎn)一送貨師傅送貨-安裝師傅安裝一-安裝完畢銷售主體給業(yè)主提供質(zhì)保。
一套完整的流程走下來大概一共有銷售員/設(shè)計(jì)師/文員/拆單員/審單員/采購/車間/物流/安裝涉及9個部門工種，12個小環(huán)節(jié)。
全屋定制工廠占了其中的1/12，如果想完成一套完整的全屋定制家具的交付，正規(guī)工廠也要走完上述流程，能省掉的環(huán)節(jié)其實(shí)非常有限，相比于普通經(jīng)銷商，基本上只有3點(diǎn)能省:1、展廳門店的費(fèi)用2、養(yǎng)全職銷售的費(fèi)用3、只賺很少的凈利潤
但是實(shí)際情況是:現(xiàn)在很多做直營的工廠，他自己是有門店的，所以門店費(fèi)用省不了，如果有了門店，肯定就要請銷售，那銷售費(fèi)用也省不了。所以省的費(fèi)用就是凈利潤了，賺取更少的凈利潤，去換取更多的客戶。
但是這種降低利潤的方法對于門店的主理人來說，也不會長久，當(dāng)交付團(tuán)隊(duì)打磨成熟，交付品質(zhì)越來越高以后，門店主理人就會不甘于只賣低價(jià)。
為啥交付同樣的東西，就因?yàn)槲疑矸菔枪S，就應(yīng)該賣的更便宜?所以你會發(fā)現(xiàn)，廊坊做得好的全屋定制工廠，他們的售價(jià)其實(shí)并不比普通定制門店便宜。
那有的朋友可能就說了，你瞎扯，我找的工廠明明很便宜，并不是你說的這么貴。
那么其實(shí)就是上述幾個點(diǎn):
1，他沒有門店，直接就是工廠簽單，或者門店是自己買的門面，沒有太大的租金壓力。
2，沒有什么專職銷售，銷售就是廠內(nèi)人員，身兼多職，省去銷售費(fèi)用。
3，交付標(biāo)準(zhǔn)相對來說沒有這么高。相關(guān)人員的薪酬和門店主理人的利潤期望就沒有這么高。
以上三點(diǎn)帶來的好處就是你可以以更少的價(jià)格，買到同配置的定制產(chǎn)品。帶來的壞處就是:
1.沒有門店的話，市區(qū)又沒法開加工廠，就需要你跑很遠(yuǎn)直接去廠里找他們。如果是自購門店，好位置的門店一般都是出租收租金用，只有比較偏，租金收益不高的門面才會自己拿來用。所以位置一般來說也都比較偏，購買的便利性就沒有這么方便
了。
2.沒有專職的銷售人員，意味著這些工廠很難主動去聯(lián)系你，需要你去聯(lián)系他們。而且就算聯(lián)系上了，維護(hù)客戶也不會很好，很多時(shí)候需要你主動去向他咨詢，畢竟不是專職銷售，平時(shí)還有其他事情要做。
3.如果你是常規(guī)工藝常規(guī)設(shè)計(jì)，找這種工廠是完全沒有問題的，如果是往高定走，那還是去找高定工作室或者高定做的相對比較好的工廠。那怎么確定你要找的工廠能不能滿足你的需求呢?當(dāng)然是到廠參觀，只有具有一定規(guī)模的工廠才愿意讓你到廠參觀，小作坊一般都不敢接待的。
4、全屋定制到底應(yīng)該選什么品牌的板子才是最好的?
這其實(shí)是一個非常傻的問題，但凡大家多想一步，就不會問出這樣的問題，因?yàn)檫@樣的問題就類似:中飯到底吃什么才是最好的。你是想吃飽?還是想減肥吃減脂餐?還是想放縱一下來點(diǎn)高熱量的食物?
不同的需求對應(yīng)不同的食物，不同的需求也同樣對應(yīng)不同的板材，沒有一種板材是十全十美的，每個品類的板材都有自己的優(yōu)勢和劣勢，與其問哪種板材最好，不如問哪種板材是最適合你的。
關(guān)于每種板材的參數(shù)特性我做了一個表大家可以參考
·環(huán)保易達(dá)程度一-粗暴的理解為，做到無醛釋放的難易程度。
這里要注意:ENF*并不代表無醛釋放，只是釋放量低的一個指標(biāo)，也就是甲醛釋放量小于0.025mg/立方米都屬于 ENF。
依托于現(xiàn)在PMDI膠*的普及，刨花板是所有板材里面最容易做到高環(huán)保等級的，但是顆粒板相對于歐松板*來說，價(jià)格賣不上去，廠家不是很有動力做高環(huán)保等級的顆粒板，所以這里只給到了3顆星。而高環(huán)保的歐松板，也就是定向刨花板，絕大部分送檢和抽檢的結(jié)果都能相符，都可以達(dá)到廠家宣城的環(huán)保等級。所以給了4顆星。
原木給了5顆星是因?yàn)檎嬲脑炯揖撸菐缀醪挥媚z的，當(dāng)然也是絕大多數(shù)人買不起的，注意是原木，不是實(shí)木。原木和實(shí)木是有區(qū)別的。原木就是整塊的木頭，實(shí)木就是小塊的木頭拼接起來的，其實(shí)市場上很多人拿大芯板甚至拿顆粒板甚至甚至拿密度板當(dāng)實(shí)木板賣。
大芯板，多層板同屬于膠合板品類，這一類的板材很難去使用PMDI膠作為粘合劑，只能用一些生物膠或者聚氨酯粘合劑進(jìn)行替代。但是這一類的膠水比 PDMI膠要貴，而且粘合性和抗水性能物理性能比傳統(tǒng)的醛類膠要差一些，板材畢竟還是要拿來用而不是拿來測的，所以為了結(jié)構(gòu)強(qiáng)度等因素，生產(chǎn)大貨的時(shí)候廠家還是會添加醛類膠。
然后膠合板還有一個達(dá)到ENF檢測標(biāo)準(zhǔn)的方法就是添加甲醛捕捉劑，從而來抑制甲醛的釋放以求通過檢測，但是一旦捕捉劑反應(yīng)完了以后，甲醛釋放量就會恢復(fù)到原本該有的水平。
所以膠合板相對來說做到無醛等級就沒這么容易，無論是材料成本還是時(shí)間成本都更高，所以只給到了三顆星。
如果你是一個極致的環(huán)保主義者，那么選用高環(huán)保等級的刨花板系列產(chǎn)品其實(shí)是最好的選擇。
講完環(huán)保，來講一下
·握釘力一-握釘力好的板材，能更好的固定自攻螺絲，讓你的柜體和柜門連接的更好，如果是釘槍連接，握釘力好的板材也可以使柜子更結(jié)實(shí)，更耐用。
但說實(shí)話，現(xiàn)在的板材握釘力都還可以，很少見到有誰家柜子是“用”壞的，也幾乎沒有聽說過誰家門板掉下來的情況出現(xiàn)。有強(qiáng)迫癥的朋友可以使用二段力鉸鏈防止拔板，只要不用密度板*做柜體，其他材質(zhì)做柜體，都是OK的。
·變形幾率
原木給了五顆星，沒辦法，天然材質(zhì)的穩(wěn)定性就是最差的，即使經(jīng)過烘干控制含水率，但是相對于人造板來說，還是更容易變形，無論是膨脹率還是垂直彎曲率表現(xiàn)都比較差。
膠合板品類由于結(jié)構(gòu)和制造工藝的局限，常規(guī)膠合板的變形幾率相對來說比較大，所以可以做柜體，但不適合做柜門。
歐松板，主要是小顆粒可飾面歐松板，由于制造工藝的問題，跟多層板一樣，內(nèi)部應(yīng)力并不是特別均衡，而且歐松板屬于是中國特產(chǎn)，擁有國產(chǎn)板的一個通病就是:流通太快，沒時(shí)間“養(yǎng)生”，導(dǎo)致內(nèi)部應(yīng)力不能很好的釋放，雖然加工的時(shí)候可以通過二次開料來釋放一部分應(yīng)力，但是還是避免不了先天的缺陷，所以歐松板普遍存在容易香蕉彎和縱向變形的問題，所以推薦拿來做柜體，不推薦大范圍的做長柜門。
顆粒板，密度板，由于結(jié)構(gòu)的原因，內(nèi)部均質(zhì)，應(yīng)力比較均衡，所以做柜門的話，無腦沖顆粒板就行。
·承重性
國標(biāo)檢測里面有一項(xiàng)檢測指標(biāo)是靜曲強(qiáng)度，這個指標(biāo)不同品牌的板材都不同，但是通過我們自己進(jìn)行的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膲毫y試，最耐壓的就是多層實(shí)木板，如果是作為承重的柜子用，多層板是最好的選擇，其次是歐松板，由于和多層板類似，采用了分層定向鋪裝的緣故，承重性可以排到第二，后面的其他板材基本都大差不差，做衣柜的話可以一視同仁。
·防水能力
衣柜99.9%的幾率是不會遇到水的，所以可以考慮的板材非常多。而櫥柜的地柜，浴室柜，則需要考慮到防水能力。
人造板里面，直貼的多層實(shí)木的防水能力是最強(qiáng)的，其次是使用PMDI膠的刨花板，然后是復(fù)貼的多層實(shí)木，然后是指接板、大芯板。原木雖然給了四顆星，但是用原木做櫥柜，浴室柜柜體的土豪。。。應(yīng)該不會來網(wǎng)上搜攻略吧。。。。
·飾面工藝上限
這里講一下現(xiàn)在做木作產(chǎn)品最重要的一箱指標(biāo)-飾面工藝上限，星越多，代表可以做出來的表面工藝更復(fù)雜，更自然，更純凈。
在這個賽道里，人人嫌棄的密度板簡直殺瘋了，得益于顆粒的細(xì)小，密度板上可以做造型，下可以做純色，純白不透底，純黑不泛白，簡直是集飾面工藝之大成。只要你想要的表面工藝效果，都可以通過密度板的基材壓貼或者雕刻實(shí)現(xiàn)。
顆粒板，也是飾面工藝上限非常高的板材，除了不能做造型，其他所有的貼面都可以做，純色也可以做到純白不透底。各種花紋的貼紙和鋼板都來者不拒。
歐松板，由于歐松板薄片會比顆粒板略大，做純色特別是純白色板材的時(shí)候有可能會透底，所以現(xiàn)在各大歐松板板廠都出了小刨片的LSB板材來解決純色板材的問題。歐松板和顆粒板一樣，硬度高，各種鋼板都可以用，所以常見的純色板材和同步對紋的板材都以這兩種板材為主。
多層板，大芯板這兩個放在一起說吧，由于是木材旋切做表面鋪裝，木材本身是有紋路的，導(dǎo)致膠合板品類做純色是比較困難的，大多數(shù)板廠的做法是在表面加一層密度板，把表面做平然后再進(jìn)行壓貼飾面紙，這就是我們常說的復(fù)貼。復(fù)貼可以很高效的解決膠合板不能做純色和復(fù)雜鋼板的痛點(diǎn)，但是由于不同基材的膨脹系數(shù)不一樣，而且密度板的防潮性較差。很多時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)飾面脫落或者開裂的情況。
也有一些板廠用工藝把木皮做平直接壓貼飾面紙，也就是直貼工藝，這種工藝的成本會貴不少，也可以做一些純色，但是復(fù)雜的鋼板目前技術(shù)難度還比較大，所以普遍多層板的花色和質(zhì)感是沒有顆粒板歐松板好的。
看了上面的詳細(xì)分析，請大家以后不要再籠統(tǒng)的去問:哪種板材做衣柜最好?
每種板材有每種板材的優(yōu)點(diǎn)，弄清你自己的需求點(diǎn)，才能選到最合適的板材。
5、全屋定制究竟會不會買到假貨?據(jù)說有90%的全屋定制商家都在賣假貨?
網(wǎng)上有一些博主說品牌全屋定制會飛單，用品牌的名義接了單，但是下本地的全屋定制工廠，emmmmmmm不得不說我們工廠就接了很多這種單
就普通非連鎖品牌門店來說，其實(shí)只要在正規(guī)渠道購買，目前全屋定制買到假貨的幾率很小。
目前假貨的重災(zāi)區(qū)是進(jìn)口板，現(xiàn)在中國的工業(yè)能力，去模仿一種板材還是相對來說比較容易的，普通國產(chǎn)板利潤相對較低，造假套利空間小，所以他們的眼睛就盯上了進(jìn)口板。進(jìn)口板花色相對固定，利潤又高，造假套利空間大，所以成了假貨的重災(zāi)區(qū)。但只要你在正規(guī)的渠道購買，買到假貨的概率還是很小的，所以大家如果要購買進(jìn)口板的話，不要貪便宜，認(rèn)準(zhǔn)購買渠道，避免買到假板子。
除了真正意義上的假貨外，還有一種板材，就是串貨板。
串貨板的意思就是非本區(qū)域的板材代理商提供的板子，比如河南的板子串到河北來賣。這種板材不屬于傳統(tǒng)意義上的假貨，好處是普遍比本地板材代理商的價(jià)格要低一點(diǎn)，壞處就是繞過了板材代理商，一旦板材出問題，補(bǔ)板或者追責(zé)就會變的很麻煩。因?yàn)榘迤蠛涂偞紩グ宀牡拇洠源洶宓呢浽礇]有這么穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)可能會缺貨，也有可能后期板材出了問題，最終沒人對此負(fù)責(zé)，你總不能跨省扯皮吧?
所以大家訂購全屋定制產(chǎn)品的時(shí)候，還是要跟商家約定一下，你如果出了合適的價(jià)格，就不要商家給你用串貨板，而是用本地代理商出貨的板材。當(dāng)然如果你把價(jià)格壓到只能用串貨板了，那就另說了，只要商家提前說明并取得同意也是OK的。畢竟商家是要賺錢的，殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做。
6、要不要壓尾款?不壓尾款萬一不給我好好裝或者出了售后不理我怎么辦?
大部分業(yè)主的理解是，壓了尾款，出了問題他就會來幫我解決，不壓尾款他就不會來幫我解決了。
其實(shí)這種想法是非常錯誤的，對于好的商家來說，只要簽了合同，留不留尾款，他都會幫你解決的。
對于不好的商家來說，你就算是留了尾款，如果售后成本過高，該耍流氓還是刷流氓，所以我認(rèn)為壓尾款的意義不大。
那有朋友會說:那我多壓點(diǎn)尾款，不怕他不來解決，哼!
那我只能說too young,too simple，能接受壓大額尾款的商家，肯定是現(xiàn)金流吃緊，債務(wù)纏身，需要你的錢進(jìn)來去填補(bǔ)他前面的虧空。只有這種商家，可以無底線同意客戶的各種訴求。還記得嗎?有底氣才有能力說NO!
所以你會發(fā)現(xiàn)真正的工廠基本都是不留尾款的，因?yàn)橹圃鞓I(yè)非常看重現(xiàn)金流，經(jīng)銷商一個月下十幾個單都是全款才出貨，所以不會接受個人客戶壓尾款。
有合同，合同的震懾力比尾款那點(diǎn)錢要大得多。所以我個人覺得尾款是沒什么用的。當(dāng)然也只代表我個人觀點(diǎn)，如果來杠，那就是你對。
我是在河北香河搞家具的無彥祖，希望本篇文章能在選購全屋定制的路上對你有幫助。
最后，這么好的帖子講道理起碼值得一個點(diǎn)贊吧！
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